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未来的万邦会飘向何方?李保全用六年告诉你

2017-04-27 10:54 | 河南商报 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 | 扫描到手机
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核心提示:李保全治下的万邦会飘向何方?6年后人们才知道,命运已经在那时设定,一个“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的伟大时代悄然开启。

河南万邦国际农产品物流股份有限公司总经理 李保全

从体制内到生意场,商人李保全用了6年。

或许当初提交辞呈时,他的内心是忐忑犹疑的,他治下的万邦会飘向何方?6年后人们才知道,命运已经在那时设定,一个“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的伟大时代悄然开启。

【转型】体制内外的切换 每一步都走得很艰辛

已经过了晌午,李保全匆匆步入单位餐厅。一碗羊肉烩面,舀一勺血红的辣椒油,就着三角饼,他吃得喷香。

如果需会客,他会舍弃午休时间,直接投入下午的工作。不进娱乐休闲场所,偶尔喝点酒,周末不休,生活简单,这是身边人对他的评价。

这样连轴转的生活,李保全已经持续了6年。

6年前,如果不是万邦董事长杨广立邀约,他至今还生活在与经商远离的体制内。或许连他自己都不会想到,加入万邦后,当初一片黄沙上建成的市场能做到如今年交易量1500万吨、交易额850亿元的规模。

故事从2011年初开始。那天,他向区委书记递交了辞呈。一个基层工作经验丰富,擅长解决 “疑难杂症”的科级干部辞职,在当地引起了轰动。

什么都挽留不住李保全。他觉得政府的活儿都干了,该经历的都经历了,当时杨广立一人撑起了公司,“他半夜去俺家谈共同创业”,他要帮帮这个好哥们儿。

从体制内到了生意场,并未如想象中那么顺风顺水。他直言,“企业工作量比政府要多3到5倍,周六周日几乎没休息过,每一步都走得很艰辛”。

其中遇到的第一个难题,便是万邦的选址和搬迁。他们一行五六个人,开着车前往中牟选址,车到了万三公路上,没路了,手一指,就往东两公里徒步走。

走着走着,一行人脑子里已经没了概念,“全是沙丘、树和军事碉堡。”

【搬迁】轰动的开业礼 运货车辆堵了十公里

选好新址,当地老百姓不乐意了,“哪个认识大领导的企业来圈地的吧”,涉及几十户村民拆迁,也难以推动。

李保全带着同事,挨家挨户做工作,租了大巴车,拉着村民去郑州老市场考察。村里几个明白的人被打动,觉得“像是来弄事儿的”,拆迁得以进行。

如今回头看,这些被安置的村民,靠着七层楼的租金,一年收入30万~40万元,临街租金更是有50万~60万元每年。

老市场搬迁也遇到一些阻力,干了十几年的商户有了感情,哭闹着留恋着不让搬家车辆点火。

对于这群商户来说,到一个远隔30公里的他乡,就是背井离乡,家人孩子安土重迁不说,在陌生的荒郊建市场能否成功,他们无法给出答案。

还是开业了。2012年1月5日,李保全永远记得这个日子,河南万邦国际物流城一期蔬菜、果品区建成开业。

开业现场震惊了县委县政府。2000多家商户入驻,一下子从四面八方涌来四五万人,车辆从市场门口一路堵到商都路收费站,堵了约10公里。

【生长】大中原果品市场 庆丰粮油市场整体搬迁

一期运营后,李保全的精神始终紧绷着,“搬来后,几乎没回家,天天住办公室,一直保持高压态势。”

2013年传出纬三路水产市场要外迁的消息,万邦顺势在当年11月推出了淡水鱼区和海鲜冻品交易区。

李保全这样形容当时的招商难,“二期招商非常难,竞争厉害,因为同时好几个市场抢这么多的客源。我们只能是‘硬招商’,你来,就免费,硬件给你安装好,同时给经营补贴、油补,挨家挨户去与商户沟通,服务得他们自己都不好意思不来。”

万邦的配套设施加紧完善:搬迁的同时,投资3000万元建高档幼儿园,解决商户子女上学问题;搬来后两年,配套建住宅,解决住房问题。

从二环支路搬迁到万邦的商户林跃通,觉得最大的变化就是“文明”,“以前在别的市场,经常遭到威胁恐吓,万邦没这个现象,老总说谁欺负我们就给他们打电话。”

2014年4月河南万邦前程物流有限公司成立,2014年9月河南万邦生鲜超市旗舰店开业,2015年2月郑州万邦新绿地成立,2015年12月万邦酒店用品市场开业,2016年12月万邦粮油调味品市场开业。

这中间,几个市场搬迁属于整体搬迁,商户未外流和分散,放在郑州市外迁牵动行业变局的大环境下,仍有借鉴价值。

“大中原果品市场属于整体搬迁,我们购入其股份;庆丰粮油市场搬迁,双方进行股份合作,我们搞市场建设,他们自带商户入驻。”李保全称。

至此,万邦帝国版图初显。

【繁荣】一个档口 从2万多竞拍到四五十万元

新市场培育期倏忽飘过,万邦进入繁荣期,遍地黄金。

福建人林跃通是个80后,他刚刚竞拍取得了万邦的一个档口,2年3个月租期租金123万元。

他属于搬入万邦的第一批水果商户,刚搬来时启动资金只有5万元,做到如今13个档口、年销售额1亿元的规模。

类似林跃通的商户,在万邦并不鲜见。靠着一身热血和梦想,徒手开始的创业,在经历了6年的耕耘后,万邦回赠给他们的是财富和地位。

“一天就把一年的档口租金给挣回来了。黄金档口实行竞拍,从2.4万元举牌到四五十万元。我们要求一个档口必须达到多少销售量,达不到只能调整到其他档口再培育。”李保全说。

李保全还清楚记得,当时用免租金、补贴等优惠政策拉拢一个大户搬迁,连续做了一个月工作,熬到凌晨三四点,愣是没说服对方入驻。

待市场繁荣后,这个商户后悔“失算了”,连夜搬了过来,“现在销售额是原来的至少5倍”。

有商户提着一个麻袋找到董事长想当面感谢,里面装了30万元,被后者拒绝。

【未来】去年万邦交易额850亿元 要建牛羊肉、花卉、茶叶区

李保全并不打算休息。

他常穿灰色衬衫,声音洪亮有力。在他的规划里,万邦生猛得和他一样。

他拿着一份A4纸,有力地弹了弹。这张纸上汇总有去年万邦的数据——2016年度市场总体交易量1500万吨,交易额850亿元。

他在做的是包含了农场基地、物流、电商、超市在内的农产品全产业链。

目前,他在主导建设万邦物流城四期,包含了牛羊肉交易区、30万吨冷库、酒店用品交易区、中央大厨房、粮油仓储区、花卉交易区、茶叶交易区、物流配送区、停车场等。这个项目总计划投资50亿元,占地2286亩。

“未来万邦可能只是一个大型仓储、配货区,交易大多在平台上完成。我们要做的是万邦品牌、平台和标准。”李保全总结。

李保全评价自己是一个善于坚持和努力的人,擅长攻克“疑难杂症”。同时,他又是一个生活非常简单的人,不挑食,不攀比。

万邦承担着全国“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的重任,将来自全国各地的食物摆在市民的餐桌上,丰富“菜篮子”、“果盘子”、“米袋子”。

也正是在日复一日的坚持中,李保全成全了自己。

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